怎么卖梳子给和尚? 你是直接放弃,还是像他一样 卖出一万把!

怎么卖梳子给和尚? 你是直接放弃,还是像他一样 卖出一万把!-1.jpg

在这个故事开始之前,

想想看,如果你是销售人员,

主管请你卖梳子给根本用不到的和尚,

你会怎么做呢?

考考你身边的朋友,看看他们是第几种人?

 

主管考验员工销售能力:把梳子卖给和尚

有一个营销经理想考考他的手下,

就给他们出了一道题目,

要他们把梳子卖给和尚
 

第一个人:

出了门就骂,什么狗经理,

和尚都没有头发,还卖什么梳子!

找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!

经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?

 
第二个人:

来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,

我想卖给你一把梳子,和尚说:我用不到。

那人就把经理的作业说了一遍,

说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!

和尚就买了一把。 

 

第三个人:

也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。

那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。

心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。

那人说,你看,很多香客很远来到这里,

如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,

把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?

和尚话说有理,就买了十把。

 

第四个人:

也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。

那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,

又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。

 
第五个人:

也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。

那人对和尚说,你是德道高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,

刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,

老和尚微微一笑,善哉!就买了1000把梳子。

 
第六个人:

也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。

那个人和和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么呢?

他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,

经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,

成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,

很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,

保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?

阿弥陀佛,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意, 老衲岂能不从?

就这样,寺院买了一万把,

取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。

当然,开光所捐的善款也不菲啊!

各位看看

第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。

第三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。

第五人不仅能够让顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就不会差。

第六人就已经达到了物我两重天的境界,

不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。 

怎么卖梳子给和尚? 你是直接放弃,还是像他一样 卖出一万把!-2.jpg

一个问题,常常有很多不同的解决方式

先别急着下结论 可以试着从各个方向想想

说不定 只是转个弯 就能得到意想不到的答案!

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